HOMEインタビューアパマンショップバンコク店MD〜東南アジア戦略を加

HOMEインタビューアパマンショップバンコク店MD〜東南アジア戦略を加速

インタビュー

WiSE編集部 RyDEEN Co., Ltd.

   


2014.12.21

アパマンショップバンコク店MD〜東南アジア戦略を加速

タイに進出する日系企業が増え、駐在員用の住宅を中心に日本人向け賃貸需要が拡大している。空前の好況感を追い風に、日本最大級の加盟契約店舗を誇る「アパマンショップ」が新たな挑戦を仕掛ける。東南アジア戦略と新事業立ち上げの陣頭指揮を任された橋本直樹MDに迫った。（2013年11月現在）

アパマンショップ バンコク店 MD 橋本 直樹

《プロフィール》
1980年11月27日生まれ、東京都出身。2006年3月1日アパマンショップ入社、浅草店、上野店の店舗責任者を経て2012年4月1日よりアパマンショップタイランドＭＤとして現在に至る

 

「タイをヘッドクオーターに、東南アジア戦略を加速させます」

―バンコクは直営店と伺いました
橋本 元々あった加盟店から、2007年に直営店として再スタートを切りました。メイン事業は、不動産賃貸の仲介ですが、一部管理業務も請け負っています。ご存知の通り、日系企業の相次ぐタイ進出で、駐在員を中心に在タイ日本人が増えています。おかげ様で、取り扱い物件も増加傾向にあり、今年（10月現在）は前年比107％となっています。

―メインターゲットは日本人ですか？
橋本 ほぼ100％日本人です。今後もローカル向けに広げることはないでしょう。本当にありがたいくらい、仕事をさせてもらっています。
現在、バンコクのスクンビット界隈でも、コンドミニアムの建設ラッシュが続いています。しかし、すべてを日本人向け物件として紹介できません。部屋が狭かったり、バスタブがないなど、日本人のニーズとミスマッチが生じています。こうした現象は、生活スタイルや文化の違う海外だからこそですね。需要に追いつかず、完全に売り手市場となっているのが、バンコクの住宅事情です。

―トレンドとして、現在の状況は来年も続くと？
橋本 今後も続くと予想しています。弊社は来年から駐在員を現在の3人から増やす予定です。

―アソークに店舗を新設したと聞きました
橋本 窓口ではなく、オフィスとしての位置付けです。日系企業の東南アジアシフトが鮮明となるなか、今後、タイを拠点に東南アジアへ事業を拡大していきます。アソークのオフィス開設は、そのための準備です。

―海外展開を加速させるのですか？
橋本 当社はこれまで、韓国、中国、タイ、マレーシアと4ヵ国に進出しております。特に今年からは、アパマンホールディングスの新たな経営戦略として、東南アジアに集中投資することを決定しました。タイに関しても、東南アジアのヘッドクオーターとしての役割を確立しつつ、新たな事業を開始する予定です。来年以降は、これまでの個人向けの賃貸に加え、オフィス仲介もはじめます。また、これはもう少し先の話になりそうですが、ショッピングモール開発にも携わりたいと考えています。

―デベロッパーに業態変化を図るのですか？
橋本 正確には、デベロッパーと共同で開発事業に参画するイメージです。つまり、モール開発業者と組んで、テナント業務を請け負うわけです。すでに日本では、福岡のショッピングモールに携わり実績を積んできました。ただ、国内では後発組なので、今以上の拡大は望めません。そこで、ノウハウを海外で生かすという戦略に舵を切ったわけです。具体的なスケジュールは決まっていませんが、2014年中をめどに着手する予定です。

―アパマンショップHDの本気度が伺えます
橋本 案件や事業計画など、具体的なことはまだ決まっていませんが、会社として投資を拡大させていくことは確かです。まずは、新年度に向けて組織を拡充し、基盤を構築するのが先です。

―トップの責任は重いですね
橋本 舵取りが難しくなっているのは確かです。トレンドによる需要増はうれしい反面、営業に対するモチベーションを維持するのが大変です。ましてや、忙しいからといって、お客様へのサービスを疎かにはできません。タイ人スタッフには、日頃から日本式のサービスを徹底してはいますが、100％行き届いているとは言い切れません。今後、スタッフが増える中での課題です。

―ビジネス手法の違いはありますか？
橋本 日本では、賃貸物件を仲介した時点で業務は終了し、後は管理会社に任せるのが通常のフローです。ところが、タイは入居後のアフターサービスも業務に付随するんです。入居後の問題解決から退去時のデポジットの交渉まで、お客様が退去するまでのすべてをフォローする点が、日本との大きな違いですね。
また、タイは貸主と借主の立場が日本とは真逆で、とにかくオーナーの立場が強く、よくトラブルが発生します。一人のお客様のサポートが多岐にわたれば、それだけスタッフの業務負担も大きくなります。

―初の海外赴任と聞きましたが
橋本 良い意味で、たくさんの経験をさせてもらっています。当然、手探りな部分も多いですが、日本で培ったノウハウが通用することもわかりました。会社として注力する場所で挑戦できることに、やりがいも感じます。それに、海外赴任に賛同して付いてきてくれた家族もいるので心強いですよ。

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บ้าน interviewapaman กรุงเทพร้านเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ MD กลยุทธ์เพื่อเร่งสัมภาษณ์ฉลาดแก้ไข RyDEEN Co., ltd   2014.12.21ร้านกรุงเทพ Apeman เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ MD กลยุทธ์เพื่อเร่งเพิ่มเติมบริษัทญี่ปุ่นในประเทศไทย บ้านสำหรับชาวต่างชาติของส่วนใหญ่ขยายความต้องการให้เช่าในญี่ปุ่น เปิดตัวร้าน Apeman แห่งสัญญาตัวแทนของญี่ปุ่นที่ใหญ่ที่สุด tailwind บูมเป็นประวัติการณ์ความท้าทายใหม่ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลยุทธ์และธุรกิจใหม่กับฮาชิโมโตะ Naoki MD มอบหมายให้ spearhead เปิดตัว (ปัจจุบัน 11/2013)นาโอกิโอฮาชิโมโตะ MD apaman ร้านร้านกรุงเทพมหานคร"โปรไฟล์ของคุณ"เกิด 11/27/1980 โตเกียว 3/1/2549 หลังจากเข้าร่วมร้าน apaman อาซากุสะ หัวหน้าจัดเก็บร้านค้าอุเอโนะ 4/1/2012 เป็น MD apamanshocpteyland ตอนนี้จาก "เร็วสำนักงานใหญ่ของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ประเทศไทย"-ร้านค้ากรุงเทพ และถามฮาชิโมโตะเป็นผู้ขายเดิมแล้ว ในปี 2007 ตัดเริ่มเป็นร้านค้าปลีก ธุรกิจหลักคือ อสังหาริมทรัพย์โบรกเกอร์ แต่ส่วนหนึ่งได้ดำเนินการจัดการบริการ ตลาดไทย ระลอกของบริษัทญี่ปุ่น ญี่ปุ่นในไทยเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ ขอบคุณ การจัดการทรัพย์สิน และเพิ่มปี (ตุลาคม) เป็น 107% ปีก่อนหน้านั้น-เป้าหมายหลักคือญี่ปุ่น??ฮาชิโมโตะเกือบ 100% เป็นญี่ปุ่น จะทำการแพร่กระจายภายในเครื่อง ผมจะขอบคุณมาก การทำงาน ตอนนี้ ยังบูมก่อสร้างคอนโดในย่านสุขุมวิทของกรุงเทพมหานคร อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถแสดงเป็นอพาร์ทเมนท์ที่ญี่ปุ่นทั้งหมด บ่งชี้ไม่ตรงกับญี่ปุ่นต้อนรับห้องพัก อ่างอาบน้ำ และความต้องการ มันเป็น เพราะเช่นปรากฏการณ์ชีวิตรูปแบบ และวัฒนธรรมต่างประเทศ ให้ทันกับความต้องการ ได้กลายเป็นทั้งตลาดของผู้ขายคือ สถานการณ์ที่อยู่อาศัยในกรุงเทพมหานคร- และเป็นแนวโน้ม สภาพปัจจุบันต่อไปในปีถัดไปหรือไม่คาดว่าฮาชิโมโตะต้องการ เราจะเพิ่มจากปัจจุบันพนักงานชาวต่างชาติสามปีถัดไป-ได้ยิน และก่อตั้งร้านในอโศกฮาชิโมโตะแย้ง ไม่ได้มาเป็นสำนักงาน ของบริษัทญี่ปุ่นจะไม่ชัดเจน อนาคต ไทยฐานธุรกิจในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ขยายในตะวันออกเฉียงใต้ อโศก กรุงเทพมหานครสำนักงานพร้อมที่อยู่-การเร่งขยายต่างประเทศ??ฮาชิโมโตะบริษัทแล้วเราจะป้อนประเทศเกาหลี จีน ไทย มาเลเซีย และ ในประเทศ 4 เลือกได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งปีนี้เป็นกลยุทธ์การบริหารใหม่ของ Apeman เข้มโฮลดิ้งจำกัดลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในประเทศไทยคาดว่าจะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ก่อตั้งขึ้นเป็นสี่หัวของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่นกัน ปีถัดไป นอกจากบริโภคเช่าฉะนี้ นายหน้า Office ยังเริ่มต้น ยัง คิดว่าจะกลายเป็น พูดคุย ก่อนได้ แต่ จะเข้ามาเกี่ยวข้องในการพัฒนาห้างสรรพสินค้า-ส่งเสริมพัฒนาธุรกิจเปลี่ยนแปลง??เป็นนักพัฒนา และร่วมกันมีส่วนร่วมในการพัฒนาโครงการฮาชิโมโตะภาพถูกต้อง ในคำอื่น ๆ มี teamed ขึ้นกับนักพัฒนาศูนย์การค้า บริการผู้เช่า เกี่ยวข้องในห้างของฟูกูโอกะในประเทศญี่ปุ่น ประสบการณ์ด้วยแล้ว อย่างไรก็ตาม ในผู้ชมในประเทศ ตอนนี้โดยไม่มีการเพิ่มเติมขยาย ผมจะตัดพวงกลยุทธ์ ความรู้เป็นสินทรัพย์ในต่างประเทศ ฉันตั้งใจที่จะกำหนดการแน่นอนยังไม่ได้ตัดสินใจ แต่การเริ่มดำเนินการเมื่อเสร็จสมบูรณ์ในปี 2014-ร้ายแรง apaman ร้าน HDปัญหาฮาชิโมโตะ และแผนธุรกิจแน่นอนขยายการลงทุนเป็นบริษัทยังไม่มีคอนกรีต การสร้างโครงสร้างพื้นฐาน ขยายองค์กรแรกของทั้งหมดต่อปีใหม่อยู่ข้างหน้า-ด้านความรับผิดชอบจะหนักแน่นอนมันเป็นพวงมาลัยยากฮาชิโมโตะ แนวโน้มขึ้นเป็นสิ่งที่ดี แต่รักษาขายแรงจูงใจได้ยาก ประสา หรือว่าง บริการลูกค้าไม่มีที่ไม่มีกิจกรรม ผมไม่บอกว่า เจ้าหน้าที่ไทย เสมอคาดว่าบริการของญี่ปุ่น สภาพ 100% เป็นความท้าทายในอนาคตพนักงานเพิ่มขึ้น-อะไรคือความแตกต่างในธุรกิจที่เช่าผ่านญี่ปุ่นฮาชิโมโตะ เสร็จธุรกิจ ปล่อยให้บริษัทจัดการหลังจากขั้นตอนปกติ อย่างไรก็ตาม ประเทศไทยเป็นการประกอบธุรกิจผู้เช่าบริการหลังการขาย การติดตามปัญหาหลังจากการย้ายฝาก ฝากของคุณเมื่อคุณออกจากการเจรจา จนจุดญี่ปุ่นมันไม่ใหญ่ ไทยมองเช่า และ lessee และญี่ปุ่นที่อันแข็งแกร่งของเจ้าของหรือ มักจะทำให้เกิดปัญหา ไวต่อการลูกค้าต่าง ๆ สนับสนุนเพิ่มปริมาณงานของพนักงาน-ไปต่างประเทศครั้งแรกที่ผมได้ยินฮาชิโมโตะในทางดีคือการ ได้รับประสบการณ์มากมาย แน่นอน fumble ยังค้างในญี่ปุ่นพบ ความท้าทายที่จะโฟกัสเป็นบริษัทรู้สึกท้าทาย คือ เป็นบางครอบครัวต่างประเทศที่มาพร้อมกับที่ reassuring

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สัมภาษณ์หน้าแรก Apamanshop กรุงเทพฯร้าน MD ~ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลยุทธ์ในการเร่งการสัมภาษณ์หน่วยการแก้ไขที่ชาญฉลาด Rydeen จำกัด2014/12/21 เร่ง Apamanshop กรุงเทพฯร้าน MD กลยุทธ์ ~ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้จำนวนที่เพิ่มขึ้นของ บริษัท ญี่ปุ่นขยายตัวในประเทศไทยที่อยู่อาศัยสำหรับชาวต่างชาติ ญี่ปุ่นสำหรับความต้องการที่จะขยายการให้เช่าที่ศูนย์ องศาเซลเซียสความรู้สึกของความเจริญทางเศรษฐกิจเป็นประวัติการณ์, ภูมิใจนำเสนอสัญญาสมาชิกที่ใหญ่ที่สุดของญี่ปุ่นเก็บ "Apamanshop" ได้เปิดตัวความท้าทายใหม่ มันถูกปิดในกลยุทธ์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และนาโอกิฮาชิโมโตะ MD ที่ได้รับความไว้วางใจที่มีหัวหอกของธุรกิจใหม่ที่เริ่มต้นขึ้น (พฤศจิกายน 2013 ปัจจุบัน) Apamanshop กรุงเทพฯร้าน MD นาโอกิโมโตะ"รายละเอียด" เกิด 27 พฤศจิกายน 1980 จากโตเกียว 1 มีนาคม 2006 Apamanshop เข้าร่วมเก็บ Asakusa เพื่อนำเสนอเป็น Apamanshop ประเทศไทย MD จาก 1 เมษายน 2012 ผ่านทางร้านค้าร้านอุเอโนะผู้รับผิดชอบในการ"ผูกในไตรมาสที่หัวแล้วเร่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลยุทธ์" - กรุงเทพฯได้ให้สัมภาษณ์และร้านค้าปลีกจากร้านค้าเดิมโมโตะได้ออกไปเริ่มต้นใหม่เป็นร้านค้าปลีกในปี 2007 ธุรกิจหลักคือการไกล่เกลี่ยของเช่าอสังหาริมทรัพย์ที่เราได้ดำเนินการยังมีบางส่วนการบริหารงาน ที่คุณรู้ว่าในประเทศไทยก้าวหน้าต่อเนื่องของ บริษัท ญี่ปุ่นจะได้รับในประเทศไทยเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติญี่ปุ่น และขอขอบคุณเช่นการจัดการสถานที่ให้บริการยังมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในปีนี้ (ตุลาคมปัจจุบัน) จะได้กลายเป็น 107% ปีต่อปี - เป็นเป้าหมายหลักคือญี่ปุ่น? ฮาชิโมโตะเป็นเกือบ 100% ญี่ปุ่น นอกจากนี้ก็จะไม่ขยายในอนาคตท้องถิ่น จริงๆขอบคุณมากเราขอให้พวกเขาทำงาน ปัจจุบันแม้จะอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงสุขุมวิทกรุงเทพฯวิ่งการก่อสร้างคอนโดได้ดำเนินการตาม อย่างไรก็ตามเราไม่สามารถแนะนำทั้งหมดเป็นภาษาญี่ปุ่นสำหรับสถานที่ให้บริการ หรือห้องพักที่มีขนาดเล็กเช่นมีอ่างอาบน้ำไม่ได้เกิดขึ้นกับความต้องการและไม่ตรงกันของญี่ปุ่น ปรากฏการณ์นี้มันเป็นอย่างแม่นยำเพราะในต่างประเทศที่มีรูปแบบชีวิตที่แตกต่างและวัฒนธรรม ไม่ให้ทันกับความต้องการที่สมบูรณ์ที่ได้กลายเป็นตลาดของผู้ขายมันเป็นสถานการณ์ที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ - เป็นแนวโน้มสถานการณ์ในปัจจุบันและต่อไปในปีต่อไปหรือไม่ ฮาชิโมโตะและเราคาดหวังว่าในอนาคตยังคง เราวางแผนที่จะเพิ่มการชาวต่างชาติจากปัจจุบันที่สามจากในปีถัดไป - อโศกและเราเคยได้ยินว่าจะมีการจัดตั้งร้านใหม่ในมากกว่าหน้าต่าง Hashimoto ของมันอยู่ในตำแหน่งที่เป็นสำนักงาน ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ บริษัท ญี่ปุ่นที่เป็นที่ชัดเจนเราจะยังคงที่จะขยายธุรกิจไปในอนาคต, เอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ในประเทศไทย อโศกเปิดสำนักงาน, พร้อมสำหรับการที่ - คุณเร่งการขยายตัวในต่างประเทศ? ฮาชิโมโตะที่เราเคย, เกาหลีใต้, จีน, ไทยได้ขยายเข้าไปในประเทศมาเลเซียและสี่ประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากปีนี้เป็นกลยุทธ์การจัดการใหม่ Apaman โฮลดิ้งจะได้ตัดสินใจที่จะเน้นการลงทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ นอกจากนี้ยังมีส่วนที่เกี่ยวกับประเทศไทยขณะที่การสร้างบทบาทเป็นสำนักงานใหญ่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็มีกำหนดที่จะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ปีถัดไปนอกเหนือจากการให้เช่าสำหรับบุคคลที่ถึงนี้, คุณสามารถเริ่มต้นการไกล่เกลี่ยแม้สำนักงาน นี้ยังเป็นไปได้น้อยมากข้างหน้าของเรื่อง แต่เราต้องการมีส่วนร่วมในการพัฒนาห้างสรรพสินค้า - มันปรับปรุงเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจที่จะพัฒนา? ฮาชิโมโตะได้อย่างแม่นยำมันเป็นภาพที่มีส่วนร่วมในโครงการพัฒนาความร่วมมือกับนักพัฒนา ในคำอื่น ๆ ก็ร่วมกับห้างสรรพสินค้าการพัฒนาทักษะในงานศิลปะและไม่ได้ประกอบธุรกิจของผู้เช่า แล้วในประเทศญี่ปุ่นที่เราได้รับประสบการณ์ในการมีส่วนร่วมในห้างสรรพสินค้าในฟุกุโอกะ อย่างไรก็ตามเนื่องจากในญี่ปุ่นชุดที่ตามมาก็ไม่ได้คาดว่าการขยายตัวมากขึ้นในขณะนี้ ดังนั้นจึงไม่ได้ตัดหางเสือในการใช้กลยุทธ์ที่ใช้ประโยชน์จากความรู้ในต่างประเทศ มันไม่ได้กำหนดตารางเวลาที่เฉพาะเจาะจง แต่คาดว่าจะเริ่มต้นในโอกาสปี 2014 - ความรุนแรงของ Apamanshop HD จะได้ยินเกี่ยวกับโครงการฮาชิโมโตะและแผนธุรกิจเช่น แต่สิ่งที่เฉพาะเจาะจงไม่ได้ตัดสินใจ แต่ก็มั่นใจว่าจะไปขยายการลงทุนในขณะที่ บริษัท ครั้งแรกของทั้งหมดต่อปีใหม่จะขยายองค์กรก็คือก่อนหน้านี้เพื่อสร้างรากฐาน - ความรับผิดชอบของด้านบนมันหนักมันเป็นแน่นอนได้กลายเป็นยากพวงมาลัยโมโตะ ในทางกลับกันความต้องการเพิ่มขึ้นโดยแนวโน้มมีความสุขมันเป็นเรื่องยากที่จะรักษาแรงจูงใจให้กับธุรกิจ ขอเพียงอย่างเดียวและเพียงเพราะคุณไม่ว่างคุณจะไม่สามารถละเลยการบริการให้กับลูกค้าของเรา เจ้าหน้าที่คนไทยเรามีบริการอย่างละเอียดของสไตล์ญี่ปุ่นในชีวิตประจำวัน แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะยืนยันว่าในที่ดีร้อยละ 100 ในอนาคตก็เป็นความท้าทายของการเพิ่มขึ้นของพนักงาน - มีความแตกต่างในการดำเนินธุรกิจ? ในประเทศญี่ปุ่นฮาชิโมโตะธุรกิจในช่วงเวลาที่คุณเป็นสื่อกลางในการให้เช่าพื้นที่เพื่อท้ายที่สุดหลังจากที่มีการไหลปกติที่เหลือให้ บริษัท จัดการ อย่างไรก็ตาม Thailand'm ที่เกี่ยวข้องกับการบริการหลังการขายยังทำงานหลังจากที่ย้าย จนกระทั่งการเจรจาต่อรองของเงินฝากในช่วงเวลาของการเดินทางจากการแก้ปัญหาหลังจากที่ย้ายจุดที่จะปฏิบัติตามทุกจนกว่าคุณจะย้ายออกคือมันเป็นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างประเทศญี่ปุ่น นอกจากนี้ประเทศไทยเป็นตรงกันข้ามที่แท้จริงให้กับผู้ให้กู้และตำแหน่งของผู้กู้ในประเทศญี่ปุ่นอยู่แล้วตำแหน่งของผู้เป็นเจ้าของอย่างยิ่งปัญหาที่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง หากหนึ่งในผู้สนับสนุนของคุณของความหลากหลาย Watare มากเป็นภาระงานที่มีขนาดใหญ่ของพนักงาน - ผมเคยได้ยินครั้งแรกที่ได้รับการแต่งตั้งในต่างประเทศโดยฮาชิโมโตะรู้สึกที่ดีเราขอให้พวกเขาจำนวนมากประสบการณ์ แน่นอนว่ามันเป็นยังมักจะอึกอักส่วนหนึ่งและความเชี่ยวชาญที่ได้รับในประเทศญี่ปุ่นได้นอกจากนี้ยังพบว่าระดับ เพื่อให้สามารถที่จะท้าทายในสถานที่ที่จะมุ่งเน้นเป็น บริษัท ที่เรารู้สึกว่าคุ้มค่า และก็เป็นกำลังใจให้เพราะยังมีครอบครัวที่มีมาพร้อมกับในความโปรดปรานของชาวต่างชาติ